Il CPM (Costo Per Mille) è il prezzo che un brand paga ogni mille impression generate da un contenuto. È una metrica presa in prestito dalla pubblicità tradizionale, molto usata nell'influencer marketing per confrontare il prezzo di una collaborazione con altri canali media a pagamento.
Come si calcola
CPM = (prezzo della collaborazione / impression totali) × 1.000
Ad esempio, se un brand paga 500€ per un reel che genera 100.000 impression, il CPM è 5€.
A cosa serve
- Confrontare i canali: permette di mettere a confronto una collaborazione con un influencer e una campagna Instagram o TikTok Ads.
- Giustificare il prezzo di una rate card: un creator può motivare le proprie tariffe mostrando che il suo CPM è competitivo rispetto al mercato.
- Negoziare in modo oggettivo: trasforma "quanto faccio pagare" in un numero confrontabile.
Il suo limite
Il CPM misura la copertura, non la qualità dell'interazione né la conversione reale. Un account con molta copertura ma basso tasso di interazione può avere un CPM basso e comunque generare poco risultato di business, per questo va analizzato insieme al ROI reale della campagna, non in isolamento.