Una rate card è il documento in cui un influencer specifica quanto fa pagare per ogni formato di contenuto: un reel, una story, un post fisso, un pacchetto combinato, ecc. Accompagna spesso il media kit e velocizza la trattativa con i brand, evitando di ricontrattare il prezzo da zero a ogni collaborazione.
Fattori che influenzano il prezzo
- Dimensione e qualità del pubblico: non solo quanti follower hai, ma anche il tasso di interazione e l'affinità con la tua nicchia.
- Tipo di contenuto: un video curato (reel con copione, montaggio, più riprese) costa di solito più di una story veloce.
- Esclusività: se il brand chiede di non lavorare con la concorrenza per un periodo, il prezzo sale.
- Diritti d'uso: se il brand vuole riutilizzare il tuo contenuto nella propria pubblicità a pagamento (whitelisting), è una tariffa a parte.
- Urgenza e complessità del brief: scadenze strette o richieste molto specifiche incidono anch'esse sul prezzo.
Perché conviene averla per iscritto
Prezzi chiari e scritti riducono le trattative tese, evitano di far pagare in modo diverso brand simili senza motivo, e comunicano professionalità. Molti creator rivedono la propria rate card ogni 6-12 mesi man mano che il pubblico cresce o migliora il CPM reale.