Le CPM (Coût Pour Mille) est le prix payé par une marque pour mille impressions générées par un contenu. C'est une métrique empruntée à la publicité traditionnelle, très utilisée en marketing d'influence pour comparer le prix d'une collaboration à d'autres canaux publicitaires payants.
Comment le calculer
CPM = (prix de la collaboration / impressions totales) × 1 000
Par exemple, si une marque paie 500 € pour un reel qui génère 100 000 impressions, le CPM est de 5 €.
À quoi ça sert
- Comparer les canaux : cela permet de mettre côte à côte une collaboration avec un influenceur et une campagne Instagram ou TikTok Ads.
- Justifier le prix d'une rate card : un créateur peut appuyer ses tarifs en montrant que son CPM est compétitif par rapport au marché.
- Négocier objectivement : cela transforme le « combien je facture » en un chiffre comparable.
Sa limite
Le CPM mesure la portée, pas la qualité de l'engagement ni la conversion réelle. Un compte à forte portée mais faible taux d'engagement peut avoir un CPM bas tout en générant peu de résultats business, d'où l'intérêt de l'analyser avec le ROI réel de la campagne, pas isolément.