Une rate card est le document dans lequel un influenceur détaille combien il facture pour chaque format de contenu : un reel, une story, une publication fixe, un pack combiné, etc. Elle accompagne souvent le media kit et accélère la négociation avec les marques en évitant de renégocier le prix à chaque collaboration.
Facteurs qui influencent le prix
- Taille et qualité de l'audience : pas seulement le nombre d'abonnés, mais aussi le taux d'engagement et l'affinité avec votre niche.
- Type de contenu : une vidéo travaillée (reel avec script, montage, plusieurs prises) coûte généralement plus qu'une story rapide.
- Exclusivité : si la marque demande de ne pas travailler avec la concurrence pendant une période, le prix augmente.
- Droits d'utilisation : si la marque veut réutiliser votre contenu dans sa propre publicité payante (whitelisting), c'est un tarif à part.
- Urgence et complexité du brief : des délais serrés ou des exigences très spécifiques renchérissent aussi le travail.
Pourquoi l'avoir par écrit
Des tarifs clairs et écrits réduisent les négociations tendues, évitent de facturer différemment des marques similaires sans raison, et renvoient une image professionnelle. Beaucoup de créateurs révisent leur rate card tous les 6-12 mois à mesure que leur audience grandit ou que leur CPM réel s'améliore.