Der CPM (Cost per Mille, Tausenderkontaktpreis) ist der Preis, den eine Marke für je tausend Impressionen zahlt, die ein Inhalt erzeugt. Es ist eine aus der klassischen Werbung übernommene Kennzahl, die im Influencer-Marketing häufig genutzt wird, um eine Kooperation mit anderen bezahlten Werbekanälen zu vergleichen.
Berechnung
CPM = (Preis der Kooperation / Gesamtimpressionen) × 1.000
Zahlt eine Marke beispielsweise 500 € für ein Reel mit 100.000 Impressionen, liegt der CPM bei 5 €.
Wofür er genutzt wird
- Kanäle vergleichen: So lassen sich eine Influencer-Kooperation und eine Instagram- oder TikTok-Ads-Kampagne direkt gegenüberstellen.
- Preise der Rate Card begründen: Ein Creator kann seine Preise untermauern, indem er zeigt, dass sein CPM marktüblich ist.
- Objektiv verhandeln: Es macht aus "wie viel verlange ich" eine vergleichbare Zahl.
Die Grenze des CPM
Der CPM misst Reichweite, nicht die Qualität der Interaktion oder tatsächliche Conversions. Ein Konto mit hoher Reichweite, aber niedriger Engagement Rate, kann einen niedrigen CPM haben und trotzdem wenig geschäftlichen Nutzen bringen — deshalb wird er meist zusammen mit dem tatsächlichen ROI einer Kampagne betrachtet, nicht isoliert.