Eine Rate Card ist das Dokument, in dem ein Influencer festhält, wie viel er für jedes Content-Format verlangt: ein Reel, eine Story, ein fester Post, ein kombiniertes Paket usw. Sie begleitet häufig das Media Kit und beschleunigt Verhandlungen mit Marken, weil der Preis nicht bei jeder Kooperation neu ausgehandelt werden muss.
Faktoren, die den Preis beeinflussen
- Größe und Qualität der Zielgruppe: nicht nur die Follower-Zahl, sondern auch Engagement Rate und Nischen-Relevanz.
- Content-Typ: ein aufwendig produziertes Video (Reel mit Skript, Schnitt, mehreren Takes) kostet meist mehr als eine schnelle Story.
- Exklusivität: verlangt die Marke, in einem bestimmten Zeitraum nicht mit der Konkurrenz zu arbeiten, steigt der Preis.
- Nutzungsrechte: will die Marke deinen Content in eigener bezahlter Werbung weiterverwenden (Whitelisting), ist das ein eigenes Honorar.
- Zeitdruck und Brief-Komplexität: enge Fristen oder sehr spezifische Anforderungen verteuern die Arbeit ebenfalls.
Warum sie schriftlich festgehalten werden sollte
Klare, schriftliche Preise reduzieren angespannte Verhandlungen, verhindern, dass ähnliche Marken ohne Grund unterschiedlich viel zahlen, und wirken professionell. Viele Creator überarbeiten ihre Rate Card alle 6-12 Monate, sobald ihre Zielgruppe wächst oder sich ihr realer CPM verbessert.