El CPM (Coste Por Mil, del inglés Cost Per Mille) es el precio que paga una marca por cada mil impresiones (visualizaciones) que genera un contenido. Es una métrica prestada de la publicidad tradicional que se usa mucho en marketing de influencers para comparar el precio de una colaboración con otros canales de medios pagados.
Cómo se calcula
CPM = (precio de la colaboración / impresiones totales) × 1.000
Por ejemplo, si una marca paga 500€ por un reel que genera 100.000 impresiones, el CPM es de 5€.
Para qué se usa
- Comparar canales: permite poner en la misma tabla una colaboración con un influencer y una campaña de anuncios en Instagram o TikTok Ads.
- Justificar el precio de una rate card: un creator puede argumentar sus tarifas mostrando que su CPM es competitivo frente al mercado.
- Negociar de forma objetiva: reduce la subjetividad de "cuánto cobro" a un número comparable.
Su límite
El CPM mide alcance, no calidad de la interacción ni conversión real. Una cuenta con mucho alcance pero baja tasa de interacción puede tener un CPM bajo y aun así generar poco resultado de negocio, por lo que suele analizarse junto al ROI real de la campaña, no de forma aislada.