Sì: se un brand ti invia gratuitamente un prodotto o un servizio in cambio di contenuti, quel regalo è reddito imponibile al suo valore di mercato, esattamente come un pagamento in denaro. Le autorità fiscali in Spagna, Stati Uniti, Germania e Francia stanno inasprendo proprio su questo punto i controlli nel 2026.
Perché il fisco ora guarda con attenzione ai regali
In Spagna <cite index="2-8">per anni, nel mondo degli influencer, si è dato per scontato che un regalo non fosse reddito.</cite> Quella fase è finita: <cite index="2-3,2-6">il fisco ha intensificato notevolmente le ispezioni ai creator digitali, e gli errori più comuni tra gli influencer — non dichiarare i regali, fatturare tramite società interposte o giocare con la residenza fiscale — possono costare molto caro.</cite>
Un settore troppo grande per essere ignorato
Questo controllo più severo non è casuale. <cite index="5-1">Il mercato dell'influencer marketing in Spagna ha mosso 158 milioni di euro di investimento diretto nel 2025, con una proiezione che supera i 300 milioni nel 2026.</cite> Più un settore muove denaro, più diventa interessante per le ispezioni fiscali — anche sui redditi in natura.
Come viene trattato in altri paesi
Se lavori con brand internazionali o gestisci creator in più mercati, la logica di fondo è simile ovunque:
- Germania: la Künstlersozialabgabe <cite index="9-8">applica un prelievo del 4,9% sui pagamenti creativi superiori a circa 1.000 €, e riguarda anche molte collaborazioni transfrontaliere.</cite>
- Francia: <cite index="9-9">la legge sull'influenza impone ora contratti scritti per ogni collaborazione commerciale, che disciplinano compiti, retribuzione e obblighi legali,</cite> lasciando traccia documentale di qualsiasi compenso, in denaro o in prodotto.
- Stati Uniti: <cite index="14-17,14-18">ricevere prodotti o servizi gratuiti per recensioni o promozioni è generalmente considerato reddito imponibile, e il valore di mercato del bene o servizio deve essere incluso nel reddito complessivo.</cite>
- Unione Europea: <cite index="9-7">la normativa DAC7 obbliga già le piattaforme a segnalare i guadagni dei creator alle autorità fiscali,</cite> comprese molte collaborazioni pagate in natura.
Come dichiarare e fatturare un regalo di un brand, passo dopo passo
- Stima il valore di mercato reale del prodotto o servizio ricevuto (prezzo di vendita al pubblico, non il costo per il brand).
- Emetti una fattura per quell'importo, anche senza movimento di denaro, indicandola come compenso in natura.
- Includila nella tua dichiarazione periodica, esattamente come un ricavo in denaro.
- Conserva le prove: contratto o brief, screenshot della pubblicazione e una nota sulla valutazione del prodotto.
- Verifica il tuo regime di attività se queste collaborazioni in natura diventano regolari.
Cosa succede se non lo dichiari
I social lasciano una traccia pubblica e permanente di ogni collaborazione, incluso ogni prodotto mostrato. Lo stesso contenuto che fa crescere il tuo pubblico può diventare prova di reddito non dichiarato durante un controllo.
Per un creator singolo significa tenere un registro semplice per ogni campagna. Per un'agenzia che gestisce decine di creator, significa centralizzare ogni collaborazione — denaro o prodotto — con la sua valutazione e fattura, invece di ricostruire tutto manualmente a fine trimestre.
Domande frequenti
Un regalo di un brand conta come reddito anche se non ricevo denaro? Sì. Le autorità fiscali trattano prodotti e servizi gratuiti come compenso in natura, valutato al prezzo di mercato, da dichiarare come un pagamento in denaro.
E se il regalo ha poco valore, come una t-shirt da 20 €? In teoria ogni reddito in natura è dichiarabile, anche se in pratica i controlli si concentrano su collaborazioni ricorrenti o di valore significativo. Registrare sempre tutto resta la scelta più sicura.
Come valuto un prodotto che il brand non vende al pubblico? Usa come riferimento il prezzo di un prodotto comparabile sul mercato, oppure chiedi al brand una valutazione ufficiale, spesso già indicata nel brief o nel contratto.
Le agenzie sono responsabili se un creator non dichiara i suoi regali? L'obbligo fiscale è del creator, ma un'agenzia seria documenta ogni collaborazione e il suo valore per proteggere entrambe le parti in caso di controllo.