Sí: si eres influencer o instagramer y una marca te envía un producto o servicio gratuito a cambio de contenido, ese regalo es una retribución en especie y debes declararlo por su valor de mercado, exactamente igual que si te hubieran pagado en efectivo. Así lo está dejando claro la Agencia Tributaria en 2026, y lo mismo ocurre en Estados Unidos, Alemania o Francia.
Por qué Hacienda ha puesto el foco en los regalos
<cite index="2-8">Durante años, en el mundo influencer se asumió que un regalo no era un ingreso.</cite> Esa etapa ha terminado. <cite index="2-3,2-5,2-6">Hacienda ha disparado las inspecciones a creadores digitales, y los errores más habituales entre influencers —no declarar regalos, facturar a través de sociedades interpuestas o jugar con la residencia— pueden salir muy caros.</cite> Además, <cite index="2-11,2-12">hasta hace pocos años las inspecciones a creadores de contenido eran residuales porque la actividad no estaba tipificada como tal, pero desde que el BOE recogió en 2024 un epígrafe específico para servicios de publicidad en medios digitales, el foco se ha ampliado.</cite>
Un sector demasiado grande para pasar desapercibido
No es casualidad que Hacienda mire ahora con lupa este sector. <cite index="5-1">El mercado del influencer marketing en España movió 158 millones de euros de inversión directa en 2025, con una proyección que supera los 300 millones en 2026.</cite> <cite index="5-2">Hay más de 15.000 perfiles con más de 100.000 seguidores y 285.000 cuentas activas con más de 10.000 seguidores.</cite> Cuanto más dinero (y producto) mueve el sector, más interesante es para la inspección.
Cómo lo tratan en otros países
Si trabajas con marcas internacionales o gestionas creators de varios mercados, conviene saber que el criterio es similar en todas partes:
- Estados Unidos: el IRS considera que recibir productos o servicios gratuitos a cambio de reseñas o promociones es ingreso imponible por su valor de mercado. Además, el umbral para recibir el formulario 1099-NEC subió de 600 a 2.000 dólares en 2026, pero eso no cambia la obligación de declarar: solo cambia el papeleo del pagador.
- Alemania: existe un gravamen específico (Künstlersozialabgabe) del 4,9% sobre pagos creativos superiores a unos 1.000 €, que también puede aplicar a colaboraciones transfronterizas.
- Francia: la Ley de Influencia obliga a firmar contratos escritos en toda colaboración comercial, lo que deja rastro documental de cualquier compensación, sea en dinero o en producto.
- Unión Europea: la normativa DAC7 obliga a las plataformas a reportar los ingresos de los creadores a las autoridades fiscales, incluyendo muchas colaboraciones pagadas en especie.
Cómo declarar y facturar un regalo de marca, paso a paso
- Calcula el valor real de mercado del producto o servicio recibido (precio de venta al público, no el coste para la marca).
- Emite una factura por ese importe, aunque no haya movimiento de dinero: indícalo como retribución en especie.
- Inclúyelo en tu declaración trimestral (modelo 130 y 303 en España) igual que un ingreso en efectivo.
- Guarda evidencias: el contrato o brief de la colaboración, capturas de la publicación y una valoración del producto.
- Revisa tu epígrafe de IAE si los regalos son recurrentes: puede que necesites regularizar tu situación.
Qué pasa si no lo declaras
<cite index="2-9,2-10">Si tu audiencia principal y tus patrocinadores están en España, Hacienda presumirá que tu residencia fiscal también lo está, salvo que puedas demostrar lo contrario, y las redes sociales se han convertido en el mejor aliado del inspector para reconstruir tu actividad real.</cite> Cualquier regalo visible en tus publicaciones puede usarse como prueba de un ingreso no declarado.
Para instagramers que trabajan solos, y todavía más para agencias que gestionan decenas de creators, la solución pasa por centralizar el registro de cada colaboración —en dinero o en producto— en un solo lugar, con su valoración y su factura asociada, en lugar de intentar reconstruirlo todo a final de trimestre.
Preguntas frecuentes
¿Un regalo de marca cuenta como ingreso aunque no reciba dinero? Sí. Hacienda y el IRS tratan los productos y servicios gratuitos como retribución en especie, valorada a precio de mercado, y debe declararse igual que un pago en efectivo.
¿Y si el regalo es de poco valor, como una camiseta de 20 euros? En teoría todo ingreso en especie es declarable, aunque en la práctica la inspección se centra en colaboraciones recurrentes o de valor significativo. Aun así, lo más seguro es registrarlo siempre.
¿Cómo calculo el valor de un producto que la marca no vende al público? Usa como referencia el precio de un producto comparable en el mercado, o pide a la marca una valoración oficial (muchas la incluyen en el brief o contrato).
¿Las agencias son responsables si un creator no declara sus regalos? La obligación fiscal es del creator, pero una agencia seria documenta cada colaboración y su valor para proteger a ambas partes ante una posible inspección.